工行朔州山阴支行实施“三新”策略构筑储蓄存款竞争新优势

    今年以来，工行朔州山阴支行深入贯彻落实大连分行零售业务工作会议精神，坚持创新发展，积极探索储蓄存款业务发展的新思路、新模式，努力构筑新优势，全面提升储蓄存款市场竞争力，有利地推动了储蓄存款持续稳定增长。

  建立新机制，增添新活力。年初，该行根据市分行下达的储蓄存款任务指标，从本行实际情况出发，注重储蓄存款的成长性和稳定性，进一步加强时点存款偏离度差异化管理，增加了日均存款考核权重，细化了考核标准，加大了行长调度频率，并按贡献度设置了不同的奖励标准，每日通报储蓄存款任务进展和完成情况，持续增强全行员工的紧迫感和责任感，从而用机制激励全行上下群策群力，深入挖掘内部潜力，共同为全行储蓄存款持续稳定增长贡献力量。
  拓展新客户，充实新血液。一是突出重点，加强对代发工资企业、商友客户、民生领域客户、县域客户、跨境客户、年轻客户的营销，扩大优质个人客户群规模，最大限度挣揽新资金、新存款，推动储蓄存款快速增长。二是以客户拓展和维护为根本，进一步完善个人客户分层服务体系，细分个人客户群，强化个人客户群体的分类营销管理，不断夯实零售业务经营基础。
  用好新产品，争揽新资金。以新产品为抓手，实施多元化的产品配置策略，积极培育新的增长点，充分发挥个人大额存单、节节高、薪金溢、存管通等存款类创新产品的优势，吸引新客户、新存款、新资金，最大化地满足各类客户的不同需求。