工行金华东阳支行全员揽存提增速

         为巩固立行之本，工行金华东阳支行开展全员营销活动，加强客户维护和产品推荐，围绕“客户”、“资金来源”，扎扎实实做好基础工作，加快业务发展速度。

一、一周一定，动态管理。该行将季末存款目标落实到网点，并分解至每一周。对于重点客户，设立营销项目安排及责任人网格表。两项工作由个人业务部每周负责统计与通报，及时跟进网点营销工作，实现动态管理。

二、统筹安排，张弛有度。该行依据“专业线安排不休”的原则，有效组织员工进行客户维护，并考虑家庭中有中、高考等特殊情况的员工，适当给予安排。在紧张的营销氛围中，保持员工关爱，增加员工信心。

三、统一话术，前线指导。该行个人业务部针对重点产品编写短信、话术模板，并下发至每个网点。网点可以依据模板，进行电话营销，树立专业的形象。该行负责人也加入营销队伍，上阵前线，指导网点进行外拨。

四、经验分享，积累成册。该行组织各网点进行营销经验交流，营销成果展示，营销案例分享，将不同的问题进行展示，相互借鉴，便于更快的满足客户的需求，提高办事效率。