工行忻州分行为全力提升第三方存管业务竞争力，在全行开展了第三方存管业务专项营销活动取得快速迅猛发展。截止6月8日，全行第三方存管客户新增8200户，任务完成率82%。活动期间新增2847户，占完成任务的34%。
一、领导重视，明确目标。制定明确的销售目标分解到网点，多次召集分管领导召开专题会议，汇报工作进度，研究解决营销过程中实际问题。通过分管行领导具体抓，全行上下齐行动，抢抓机遇，促进了第三方存管业务的快速发展。
二、激励到位，营造氛围。制定完善的激励考核办法，确保“考核到人，奖励到人”，充分调动员工的营销积极性。建立每日通报制度，加强监测督导。及时总结营销经验，以点带面，营造你争我赶，人人争先的良好氛围。
三、加强宣传，扩大影响。充分发挥网点阵地营销作用，利用客户取号条、LED显示屏、宣传折页、厅堂微沙龙、微信等形式，全方位进行产品宣传，锁定目标客户，在客户等待办理业务的空隙，现场给客户开立三方存管账户，有效提升第三方存管客户数。
四、提高认识，培训到位。利用晨会、夕会，及时传导营销活动内容和重要性。为保证活动顺利开展并取得实效，针对第三方存管业务多次邀请证券公司专业人士进行专题讲座，确保网点各岗位人员熟练掌握第三方存管业务流程、营销要点和操作方法。提高员工参与度及营销积极性。
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