工行朔州振华支行完善工作机制加快提升网点竞争力

 今年以来，工行朔州振华支行认真分析经营发展现状，加快发展思路和策略调整，不断完善工作机制，有效扭转了去年某些营销项目不理想的局面。

  牢牢把握上级行经营导向，对症下药谋转型。该行着重对经营绩效考评深入分析和研究，对存款、中间业务、客户发展等分值占比较高的项目，重点抓、突出抓。研究和分析本网点所处区域的经济特点和工作中遇到的难点，有的放矢开展工作，对网点经营思路有一个明确的目标和定位，发挥长处，突破短板业务，使整个网点的竞争力有效提升。
  切实有效制定工作目标，有的放矢抓成效。该行从挖掘原有客户价值和积极拓展新客户着手，加大存款营销力度，确定重点客户名单，建立正常的联系走访制度，确保重点客户良好维护。全员联动，大力开展地毯式扫街、主动邀约、与重点单位联合搞活动等多种形式的外拓营销，成效显著，私行客户、财富客户数和网点金融资产增长明显。
  找准自身发展薄弱环节，想方设法谋突破。个贷业务一直是该行的“痛处”，发展极不理想，在网点星级评价和绩效考核得分甚少。痛则思变，今年来，该行动员全员，挖掘各种资源营销个贷业务，取得了突破性发展，个贷业务呈现跨越式发展，有效提升了网点的经营绩效。