工行延安万花路支行全面展开旺季营销工作

      为圆满完成旺季营销目标任务，实现首季开门红，工行延安万花路支行按照分行营销工作的要求，结合区域实际情况，全员协作，坚定信心，积极行动，紧抓旺季市场的有力时机，全面展开营销推动工作。
         一是加强工作部署，明确目标任务。该行成立了营销活动突击队，全员参与，抢先抓早，制订考核方案，明确旺季营销目标、方向和重点。将两项存款时点日均、公司、个人客户净增、代发工资、信用卡、分期付款、保险销售、电子银行等重点指标进行分配，并根据员工不同的岗位，合理分配任务指标。利用晨会，详细解读工行的重点产品。通过落实责任、考核机制等具体措施，调动了全体员工的营销积极性，确保了旺季营销活动序时开展。
         二是加强产品宣传，夯实客户资源。该行按照制定出的工作计划，全面落实步骤、措施和进度表。深入到辖内商铺社区、城镇居民、农村乡镇，走访慰问个体经商户、高收入居民等中高端客户，积极做好金融产品的宣传推介工作。重点对结算产品、贵金属、手机银行、银行卡、大额存单、工银安盛、保本理财等产品进行营销。同时根据星级客户的不同需求，推介对应产品，精准营销，为各项业务“开门红”夯实基础。
         三是突出重点业务，紧抓优质客户。以存款、客户、产品为重点，加强旺季增存扩户工作，借助双节走访客户的有利时机，对政府企事业单位、机构客户、公司客户、优质客户开展上门营销，积极沟通，提升优质客户占比，挖掘潜力客户。公私联动，抓好代发工资、批量代发等专项营销活动，深入企业、单位宣传“节节高、薪金溢”等产品，让客户了解我行的产品，提高存款留存率。积极推广融E行、融E联、融E购、二维码、工银E生活、ATM机扫码取现，向客户展示工行互联网产品的优越性。