工行朔州城建支行积极筛选营销目标着力拓展法人客户市场

  为进一步拓展法人客户营销和拓展力度，推动各项业务协调发展，工行朔州城建支行以对公产品为抓手，筛选辖内目标客户，积极开展产品推介营销活动，提升法人客户黏合度。   

    制定营销措施，加大同业优质客户的拓展力度”和“走进社区、走进机关、走进企业”等一系列营销活动，主管行长带领营销小组，将坚持对辖区开展“三走进”活动。

    对辖区内机构客户的逐户拜访，了解客户需求、宣传该行产品，以该行品种多、期限多样灵活的法人理财产品、结算安全方便的网上银行、工资等业务作为外拓宣传的重点产品，由此带动系列小商户落户该行。

    在通过拓户提高总量基础，通过100%捆绑提高渗透率的同时，全面挖掘存量无贷客户的潜力，对现有客户重新筛选和分类，通过电话联系、上门走访等形式营销对公结算产品，收效显著。

积极做好优质客户回访工作，及时了解和掌握客户资金回流和使用时间安排、客户融资需求等，积极对接该行的协定存款、法人理财、中小企业贸易融资等业务，这样即可以满足客户的需求，又可通过法人贷款业务，促使上下游相关企业到该行开户，促进以贷引存、以贷增存业务的成功开展，推动公司法人客户数和存款的同步增长。为该行做好后续存款、贷款及中间业务收入打下了坚实基础。