工行朔州城建支行持续发力三方客户增势迅猛

 今年以来，面对股市波动和同业竞争新形势，工行朔州城建支行清醒地认识到只有抢占到三方存管发展的制高点，才能打赢同业优质客户资源的争夺战和保卫战，因此该行认真落实市行三方存管业务工作要求，统一认识，转变理念，全员营销，不断深化银证合作、抢抓有效客户，三方存管业务获得了快速发展。

  网点对接，突出亮点。该行积极与山西证劵公司合作，邀请其讲师对全体员工开展手机APP开户流程的业务培训，同时由合作券商营业部专人负责与网点一对一对接，在驻点人员入驻前先向网点及部室每位员工进行产品宣讲及营销话术培训，不定期在网点进行展板宣传，抢先进行网点销售渠道的铺垫。
  加强宣传，营造氛围。该行指定专人负责此次营销活动的组织推广，协调配合合作券商做好本行员工的三方存管联合营销活动，加强岗位联动，有针对性向客户进行宣传推介，营造了浓厚的营销氛围，为该产品的市场渗透和推广应用打下了良好的基础。每当客户来咨询需随用随拿且利息又要比活期存款高的产品时，该行员工会立即介绍“存管通”，并帮客户开立相关证券账户，告知客户只要先把活期存款转入证券保证金账户，在从证券保证金账户把钱转回工行卡内，则卡内的活期存款可享受定期存款利息，且随用随拿，遇到资金额度较大的客户，客户经理还会举例说明在证券非交易时间及长假期间将闲散资金转入存管通账户可以获得的收益情况，并与同期存放活期存款的收益作比较，让客户能直观的感受到签订协议的增值幅度，顺利开通三方，捆绑我行账户。