工行鹰潭分行实现信用卡中间业务收入稳步增长

        2017年，工行鹰潭分行认真贯彻落实“以效益为中心”的业务指导方针，秉承“效益至上”的创新发展宗旨，围绕市场求发展，积极探索增收创新领域，不断拓宽创收业务渠道，努力拉动信用卡盈利水平和中间业务收入水平的提升。截止2017年5月末，该行实现信用卡中间业务收入881万元，较同期增长82万元，增幅10%，信用卡中间业务收入呈现稳步增长。

    一、确定增收营销方向。年初，该行就明确制定了以信用卡分期付款业务为核心业务和拳头产品，辅以小微逸贷公司卡的大力推广，积极做好收单市场的拓展和推进，发挥区域特点优势，凝心聚力，全面带动创收业务发展的基本营销思路。以市场为导向，围绕客户需求，精准定位，精确营销，促使银行卡业务得到发展。

    二、积极拓展增收渠道。一是继续做大、做好、做强专项分期。以传统的汽车专项分期业务为主导，在确保风险可控的前提下，充分利用好政策，争取政策支持，以车位租赁分期、家装分期、大宗商品消费分期等专项领域为切入点，积极探索、拓展增收新渠道。二是充分发挥小微逸贷公司卡产品优势和强大吸引力，强化业务营销。逸贷公司卡的推出深得广大商户的青睐。鹰潭分行抓住这个有利契机，加强与商户的密切联系，有针对性地选择商户合作开展商户POS消费分期，扩大分期市场领域。同时，积极申请开办创新版小微逸贷业务，为开拓范围更广泛的小微商户逸贷业务、营销更多优质商户的加入、增加中间业务收入获取更加广阔的政策和业务平台支持。三是调整收单市场发展思路和策略。积极依托网点资源、产品功能和业务技术等优势，量质并举，灵活应对，采取切实有力措施确保我行在本市收单市场上的龙头地位，实现商户数量、消费交易量和商户回佣收入占比的全面提高。

    三、切实开展业务营销。以公务员、九大行业人员为主营目标客户，优化业务流程，采取临时调额方式办理分期业务。通过市场调研，锁定高收入客户人群，并针对辖区区域特点，拟定了以城区网点为主营阵地，抽调精干力量开展重点营销； 两县根据地域特点，打造成极具特色的以“农”为主的创收阵地。积极组织开展主题鲜明、特色各异的刷卡消费促销活动，通过各类优惠政策的推出，吸引客户踊跃参与，主动刷卡。同时，配套出台了《分期付款业务专项考核办法》、《牡丹卡特约商户考核办法》，有效地激励了全行上下营销的积极性、主动性和可持续性。