邮储银行抚州乐安县支行二季度商务贷款净增列全市首位

 二季度以来，邮储银行抚州乐安县支行转变工作思路，创新工作方法，商务贷款实现较快发展，本季净增704万元，完成计划的220%，并实现了全年商务贷款“扭负”。

领导高度重视。二季度以来，该行领导对于商务贷款一直紧抓不放，时刻关注商务贷款的发展并给商务贷款发展予充足的政策支撑，调动所有员工的积极性，使得商贷有良好的净增环境。

“引进来+走出去”。该支行在二季度转变工作思路、改变营销方法，利用有关部门提供的商户名单，逐一打电话到商户，营销商务贷款，利用该支行商务贷款的便捷和优越性，将商贷客户“引进来”。同时，该行客户经理组成营销小组勤走访，主动“走出去”，将营销重点放在最近热销的建材和冷饮行业，抓住它们需要资金的契机，为它们解决后顾自由，进一步扩大该项业务的发展成果。

    挖掘老客户。该支行信贷部门经理调阅系统发现，虽然支行商务贷款授信总额度较高，但是实际支用金额并不高。得知这一情况，该支行领导立即部署，让所有信贷客户经理电话回访各自管户的商贷客户，询问资金使用情况，“唤醒”了许多沉睡客户和资金，夯实业务增长的基础。