工行朔州怀仁支行多举并措全力做好基金产品营销

 工行朔州怀仁支行充分利用近期出现的投资机会,紧紧抓住下行阶段股票、债券市场行情，落实上级行基金产品营销部署与要求，抢抓市场机遇，拓宽收入渠道，精准营销，五措并举全力做好基金产品逆势营销工作。

一、组织学习。支行组织员工重点学习工银瑞信前沿医疗股票基金等多种重点基金产品，并将任务指标进行分解，确保“人人积极营销”的良好氛围。同时强化员工营销能力，特邀请上级行专业人员对营销话术进行系统专业的培训，使员工能够熟练掌握各种营销技巧，切实提高员工的营销能力。    

二、加强宣传。支行以网点为营销阵地，强化基金营销宣传，通过LED滚动栏及时向公众展示产品信息，同时组织营销团队到周边市场、居民小区和事业单位开展专项产品宣传，进一步扩大基金产品的社会影响力，切实提高公众对我行基金产品的认知度。

三、精准营销。支行通过PBMS系统筛选目标客户，精心组织管理，认真分析客户的理财偏好，风险意识，通过微信等手段向客户发送我行基金信息，向客户推荐最适合他们的基金品种。

四、合规销售。为坚持执行合规销售基金产品，支行要求全行员工严格按照上级行提供的营销宣传资料充分揭示产品信息，不承诺收益，不夸大宣传，严格遵守中国证监会的有关规定，对违反有关规定的予以通报批评教育。

五、强化考核。为充分调动员工营销基金产品的积极性，支行完善了基金销售考核办法，按照MOVA绩效考核，采取直兑式的奖励方式，将工资性费用直接兑现参与营销的个人，真正体现了“谁营销、谁受益”的考核原则。