工商银行鹰潭分行以市场为导向推动国际贸易融资提质进位

 　　二季度以来，针对国际贸易融资利率的不断下调和汇率下跌形势，工商银行鹰潭分行牢牢抓住市场有利时机，紧紧贴近客户需求，发挥价格导向作用，进一步提升国际贸易融资业务竞争力，实现该行国际贸易融资业务同业占比的进位赶超。截止6月20日，该行国际贸易融资发生额达31142万美元，同比增加1524万美元，同业占比由一季度第四逐步提升至同业第二。

　　一是围绕客户，拓宽渠道。客户的发展才是业务发展的基础，该行一方面围绕重点客户从传统的进口信用证出发，在进口押汇较低的情况下，适时以进口信用证项下押汇有效替代进口代付业务，充分满足客户需求的同时促进贸易融资发展；另一方面大力拓展中小企业的单证类业务，以结算带动融资，以点带面，促进中小企业贸易融资业务的发展。

　　二是把握规律，因势利导。随着贸易融资成本的不断下调，短期汇率成本的下降，该行为应对市场环境，满足客户融资需求，抓住市场有利时机及时调整融资结构和期限，优化报价机制，有效增强了贸易融资业务的发展动力。

　　三是提高认识，做好服务。国际贸易融资的规模和价格一直是业务发展的最大优势，但往往都被忽视。今年以来，该行围绕省行文件要求，提高认识，主动出击，增强服务意识。该行国际业务岗位人员对于进口信用证交单等开证后陆续的贸易融资业务进行详细跟踪，根据企业的融资金额、融资期限和利率要求及时推荐各种最适合企业需求的融资产品，提高营销成功率。

　　四是依托产品，突破创新。该行始终以产品创新为国际业务发展主线，融资产品的发展离不开好的资金类产品，该行使用坚持资金与融资的双向联动，以资金类产品带动贸易融资业务发展。今年以来，该行陆续利用总行推出的“掉存通”“即远通”等产品，推动国际贸易融资业务发展，充分满足了客户的业务需求。