工行朔州应县支行举多措大力发展机构业务

 今年以来，工行朔州应县支行认真贯彻落实上级行党委工作会议精神，结合自身实际，深入剖析工作中存在的不足与困难，提前部署，精密安排，实施多方位、立体式营销，确保机构业务稳步发展。

一、以机构拓户为基础，以存量挖潜为手段。从增量、存量两个维度入手，做深做实机构业务。一方面，要求全行员工通过六进活动大力拓展机构业务，深入机关、部队、学校等进行宣传。另一方面，在积极拓展新客户的同时，加强存量客户的提升。通过公司金融大数据平台，要求支行客户经理认真梳理本行机构客户，对机构客户实行立体式营销维护，确保每个账户有人管、每个账户有人挖。

二、加强存款监测。借助大额资金流向监控管理平台，由客户经理对大额存款变动情况按日进行监测、上报。对于存款流出严重的要了解机构资金变动原因，并能否通过提供产品或服务实现回流，促使客户资金尽量实现向我行归集。对资金流动较大的下游客户，提前开展营销工作，确保落户我行，以实现机构存款稳定增长。

三、完善服务。要求每位客户经理、柜员熟练掌握对公业务相关流程，实行首席负责制，发现问题、及时沟通，做到快速准确为客户办理业务，用优质的服务留住客户、稳定客户，从而推动机构业务的不断发展。