工行朔州应县支行有效提升个人金融业务营销能力

 工行朔州应县支行为了推动个人金融业务全面协调、快速发展，坚持“以客户为中心，以市场为导向，以效益为目标”的原则，积极开拓市场，加快业务创新，全面提升业务营销竞争能力。 

  一、准确定位，把握营销主动。牢固树立“大个金”的理念，特别把储蓄存款和基金、保险营销、理财产品营销作为业务的突破口，充分发挥网点负责人、个人客户经理的作用，把握营销工作主动，加大网点营销、上门营销力度，积极为客户提供各种组合产品，创造性的开展个金业务营销工作。 

  二、突出主题，加强营销宣传力度。一是充分利用营销渠道，采取印制宣传资料、组织人员到商业中心、社区进行宣传等方式；二是采取座谈等多种方式，积极培育增进与客户的感情，了解客户的金融需求，为项目营销打好基础，进一步 推动个人金融业务发展。 

  三、激发活力 , 强化考核机制。建立合理有效的绩效考评机制，激发员工活力，确定考核重点；二是建立健全多层面的科学考核指标体系，充分发挥激励机制的导向作用，充分发挥好考核体系“杠杆”功能，力促个人金融业务快速发展。 

  四、加强培训，增强营销能力。采取以会代训、以查代训等多种方式，加强对营销技巧、风险防范要点等方面的培训，实施规范的业务操作流程和优质营销服务，全面提高个人客户经理的客户服务能力和整体营销能力。