工行江西赣州分行紧抓优质客户推动对公存款增长

    今年来，工商银行江西赣州分行落实分层营销机制，抓好法人有效账户营销，对赣州市重点项目、央企入赣项目跟踪营销，着力推动对公存款增长。
     落实分层次营销机制。锁定重点系统客户，将分层次营销落到实处，逐一落实名单，对于重点客户的营销工作落实到户、责任到人。对支行系统客户如财政、社保、军队、海关等重点系统客户进行联动营销。进一步巩固财政、社保、公积金、烟草、电力等传统优质客户核心增长力，稳固合作关系、提高维护服务的密度和频度，挖掘存款潜力。
     培育对公存款业务新增长点。紧盯重点项目，提供个性化金融服务方案，对后续项目持续跟进营销，同时做好沿线下游客户的营销工作。继续跟进赣州市六大攻坚战项目，积极沟通，主动对接。
     深入抓好法人有效账户营销。加大《对公结算账户、结算套餐营销考核办法》的推动，对全行新开对公有效账户及对公结算套餐进行考核。依托强大的系统资源，对系统提示的优质企业进行营销和开拓，并加强对苏区振兴重点项目密集落地所在支行新拓户业务营销。
     加大存款分析和监测力度。认真分析业务短板与他行之间的差距，采取各种有效措施大力挖转他行优势客户，抓好薄弱环节，填补业务空白点。同时严格贯彻执行大额资金变动报告制度，督导支行对于辖内对公客户大额资金变动上报情况。