工行江西赣州分行积极推进提高对公业务创利水平

    今年以来，工商银行江西赣州分行积极应对经济新常态下的新要求、新挑战，厘清发展思路，积极推进全行各项改革战略发展，不断提高对公金融业务创新能力和创利水平。
     开展高层营销。积极通过高层营销、优质综合服务进一步巩固财政、社保、公积金、烟草、电力等传统优质客户核心增长力，稳固合作关系、提高维护服务的密度和频度，挖掘存款潜力。积极介入和紧盯对公优质项目，提供个性化金融服务方案，对后续项目持续跟进营销，同时做好客户的营销工作。继续跟进加大对公共资源交易中心项目的营销工作，积极沟通，主动对接，争取有新突破。
     拓展优质客户群。深入抓好法人有效账户的营销工作，加大《对公结算账户、结算套餐营销考核办法》的推动，对全行新开对公有效账户及对公结算套餐下进行考核。要求各支行依托强大的系统资源，对系统提示的优质企业进行营销和开拓，并加强对苏区振兴重点项目密集落地的章贡区、南康、瑞金、于都、兴国、赣县、龙南等所在支行新拓户业务营销。同时积极推进支持振兴发展“一号工程”实施，对赣州市重点项目、央企入赣项目责任支行营销进展情况进行跟踪营销，拓展优质客户群。
     推动养老金业务发展。着重加强与相关部门业务合作，跟进医疗业务开展进度，加强三方沟通，实现业务突破。同时紧盯机关事业养老保险改革，跟进行政事业单位以及国资委下属公司职业年金建立，了解市级职业年金安排，加强养老金如意人生系列理财产品的销售，提高养老金产品客户覆盖。
     提升业务综合贡献。强化产品创新，从国资委、招商局、工业园区、经济开发区、各类专业市场中入手抢抓客户，运用工行的财智账户卡、工行信使等产品吸引客户，增加对公账户管理收入；利用工行套餐推广契机，吸引存量及主要结算量不在工行的客户到工行办理，提升对公结算业务收入；加大代理业务营销，如代理财政、代理其他银行结算等，对有代理需求的客户积极营销，力争由工行代理，增加代理业务收入。抓好法人理财推动，针对收益高的产品进行营销，提高法人理财业务收入。此外坚持日常收入监测工作，对季末、年末上门收款、寄库、现金清分等手工收费项目进行跟踪，防止中间业务收入“跑、冒、滴、漏”。