工行朔州山阴支行多种策略促进个金中收稳步增长

 今年以来，工行朔州山阴支行面对宏观市场形势的不利影响，坚持以效益为导向营销思路，抓住机遇，积极推进零售业务全面转型发展，全力加强营销推动，重点推进信用卡分期付款、私人银行客户、代理保险等业务的营销，促进了个金中间业务收入的稳步增长。

一是加强业务培训，提高团队战斗力。该行注重强化专业理财队伍技能提升，每月坚持理财经理沙龙例会培训、双周财富顾问培训，加大基金、券商集合计划等在售重点产品学习、目标客户筛选及交流分享销售技巧和经验；鼓励理财经理、网点主任每日晒单，该行给予首单、大单激励，在全行形成你追我赶的氛围。

二是布局新兴业务，把中间业务收入作为加快经营转型的中心工作来抓。该行在新兴业务的布局上，以抢占入口为导向，争得业务先机。该行大力发展私人银行业务, 以发展私人银行业务推动个金业务转型升级，强化公私联动、深挖客户需求、深化平台服务、实现资产提升和客户开拓“两手抓，同促进”。同时支行还积极加强基金、保险、贵金属的营销，拓展中间业务产品渠道。