工行朔州山阴支行促进代理保险业务健康发展

 今年以来，工行朔州山阴支行大力发展代理保险业务，合理制定营销方案，采取多项举措，实行全员营销，取得良好成效。

一、加强培训，提高营销技能。今年以来该行多次邀请相关保险公司利用周会、晨会时间向员工讲解各家保险产品特点和主要亮点，统一营销话术，及时交流营销经验，相互切磋。经常举办“理财沙龙”进行产品介绍、现场指导、联合营销。通过演示营销技巧，分析营销实例，使员工能够熟悉掌握各家保险公司各类代理产品的卖点，进一步提升全员营销能力。

二、细化指标，全员营销。该行高度重视代理保险业务发展，将其作为中间业务发展重点工作来抓，将指标合理分解到七个网点，明确任务计划。网点根据营销计划细化到客户经理、柜员。同时通过PBMS系统和柜面识别对定期转存客户、五万元以上客户、已购买保险的老客户等目标客户进行精准营销。不断提升网点营销氛围和全员营销意识。

三、合规销售，防范风险。深入开展内控合规“执行强化年”主题活动。严格按照银监局和上级行有关规定合规进行营销，代理产品全部纳入“双录”范围，坚决杜绝“飞单”现象发生。在营销中充分做好风险提示，如实揭示保险产品的特点和风险，告知客户犹豫期，提高全员依法合规经营意识。