工商银行鹰潭贵溪支行积极谋划储蓄存款增长

 　今年以来，工商银行鹰潭贵溪支行立足贵溪实际，紧紧围绕两大市场和传统储蓄市场这三个基点，加大市场营销力度，促进储蓄存款稳定增长。至6月20日，储蓄存款比年初净增超亿元，净增1.04亿元。

　　一、扩大商品市场成果。该行今年重点对城南建材市场、叶家塘及筲箕山市场、擂鼓岭小商品市场以及雄石西路服装市场等有针对性专项营销活动，在前期做好了铺垫工作基础上，对百户商户营业额在当地纳税前茅工商户进行团队营销，挖转了一大批优质客户，在业务规模上实现新突破，提高该行的市场份额。

    二、狠抓客户细分。该行在分析客户结构时加强客户的细分工作，对于星级客户和对工行回报率比较高的客户，作为重要营销的客户群体，并将此客户群体细化为深度、中度、初级和尚未建立关系型，并针对不同类型的客户实施不同的营销策略，即：稳定第一类，发展第二类，扩大第三类，研究开拓第四类。通过加强对现有客户的辅导，使客户充分了解工行产品，通过客户经理与客户一对一的理财服务使其资产得到增值，并通过维护客户关系，使其成为稳定客户。

　　三、探索农村市场的开拓路径。该行在农村教师代发工资、以及农民资金流转链条上找出切入点，抓住贵溪教育局源头、农民生产生活的产品销售流和收入支出流，探索出工行代理业务的办法。如：拟在贵溪最大的乡镇、人口在6万人以上、年财政收入超亿元的罗河镇设立自助银行，在方便农村的同时实现触角延伸到乡镇，积累经验后再向全市铺开。

　　四、巩固并扩大营销团队。该行为做大做强业务，客户经理队伍得到加强，已占全行员工２２．５％，全行的客户经理形成为有战斗力的营销团队，既做对优质客户进行详细分类整理，设计合适的产品组合，又“扫街入户”、深入乡村进行营销，取得较好效果。交通路分理处营销时网点负责人牵头带队，对目标客户进行全方位营销，收到营销效果，提前6个月完成全年任务。