今年，萍乡分行公司业务部充分抓住旺季营销契机，利用自身优势，瞄准目标客户，加强对客户走访和宣传推介，采取精准营销，于近日成功向安源区某公司销售工行法人理财产品1亿元。
一、领导高度重视，亲自上门营销。分管行领导及公司业务部总经理多次携客户经理走访客户，拜访公司高层领导，上门了解公司经营状况、资金需求等，不断密切银企联系，并就购买我行理财产品达成初步合作意向。
二、客户经理为企业量身定做理财服务方案。在了解到企业有购买我行理财产品的需求后，该行公司业务部客户经理有针对性地对企业财务进行分析，并量身为企业定做了理财服务方案，充分介绍了我行各项法人理财产品的特点、优势及可能为企业带来的收益，使客户对工行的理财产品有所了解。
三、瞄准目标，重点营销。客户经理日常做好对客户资金流向的监控，逐笔监测，跟踪稳存，近期，客户经理在了解到公司帐户上有大笔资金留存，并通过财务人员了解到该笔暂无流动需求后，积极上门与客户负责人及财务人员接洽，通过上门营销，最终赢得了客户的信任，选择购买工行产品。
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