黄冈工行大力发展个人理财业务

         今年以来，工行黄冈分行继续强化个人理财在个人金融资产中的基础作用，突出做大日均规模。

该行按照“适合的产品卖给适合的客户”原则，将个人理财产品进行全面梳理汇总。对商友客群、代发工资客群、军队客群等定向客户，推荐“随心e”系列专属理财；对收益及流动性都有一定需求的客户，推荐灵通快线、步步为盈现金管理类理财产品；通过持续营销活动,持续做大理财产品规模。 同时提高营销技巧。一是汇总发行的理财产品要素，以每日在售理财清单的形式发至各行，让营销人员充分了解产品卖点和适用的客户群体；二是利用PBMS系统理财产品到期查询和到期提醒，提前了解客户理财产品到期情况，积极做好到期客户的产品承接和预约工作，做好二次营销跟进；三是结合“行外吸金”，对到店客户的他行资金进行挖转，针对客户需求，利用“田忌赛马”的营销技巧，针对他行理财产品劣势，突出我行产品优势，做好行外资金的归集和争揽，助推理财产品规模持续扩大。