工商银行鹰潭贵溪支行谋对策开拓市场

 　　针对经营环境形势，工商银行鹰潭贵溪支行认真贯彻落实上级行要求，准确把握当前形势，找准市场脉搏，全面开拓市场，努力找客源，以期实现业务全面、协调、可持续发展。

　　一、加强员工学习。学习使人进步，该行不但注重理论知识学习、而且组织学习新的业务知识。思路活便方法多，观念新便点子多，该行通过组织“三严三实”学习，认真领会上级行精神，明确了发展是硬道理；通过学习新的知识，如：“三融”业务、电商平台、离柜业务等，让基层行业务发展适应新的客户群体需要。

　　二、强化竞争意识。该行在经营分析会上要求全行一盘棋、合理安排，一是巩固和拓展商品市场，分门别类进行分析，确定承包网点、落实责任人，实行“扫街”，把商品市场作为个金业务的“蓝海”市场，提高对商品市场拓展，切实强化同业竞争，加大市场拓展力度，进一步巩固和扩大市场份额；二是实施客户发展战略，在竞争激烈情况下全力营销到财政非税账户，在市分行支持下，经过员工不懈努力，到南昌等地学习取经，使财政非税账户成功落户，又一座堡垒被攻克。

　　三、组织人员营销。二季度该行在一季度旺季营销的基础上，二季度确立重点，加大部门及业务联动，成功营销到产业发展基金账户，通过该账户再营销下游企业客户，扩大了客户群，对公客户经理通过抓住重点，逐个突破，终有收获得。

　　四、抓住重点突破。该行把分期付款业务作为突破口，通过柜面、LED、短信等渠道加大分期付款的宣传力度，广泛宣传信用卡分期付款业务覆盖汽车、家电等消费领域的功能优势和产品优势，扩大客户认知度，滨江网点在分期付款业务方面成绩突出。至6月末，全行分期付款实现中间业务收入198万元。