工行咸阳分行上下联动公司业务健康快速发展

      工行咸阳分行持续开展上下联动，明确重点市场目标，不断拓展公司金融业务市场，有效促进公司业务健康快速发展。

  一、加强市场调研，明确重点目标市场。年初，该行积极收集全市重点项目建设信息，在调查摸底的基础上，结合总行行业信贷政策，认真筛选重点营销项目和跟踪项目。重点营销项目的确立，为公司贷款营销目标的实现奠定坚实基础。
   二、分层开展营销，持续坚持上下联动。为了提升优质信贷市场的竞争能力，该行主要负责人经常走访信贷优质重点客户，与企业高层沟通，巩固和加深银企关系；主管部门不断加强与企业中层和一般人员的关系维护，积极为客户设计金融服务方案。“分层营销，上下联动”的营销机制，确立了该行在信贷市场中的竞争优势，优质客户与该行的关系不断加深，市场份额得到不断巩固和提高。
  三、强化服务重点，确保公司存款稳步增长。对公司贷款客户或拟营销客户的存款加强管理，适时走访重点客户，开展企业存款变化和货款回笼分析，监测企业货款及时归行。同时，对重点目标客户实行名单制管理，把握客户资金流向，通过优质服务，吸引企业资金向我行归集。
  四、完善考核机制，激发客户经理工作热情。该行在明确各客户经理工作任务的基础上，严格按照考核办法兑现，增强公司客户经理完成工作任务的责任感和紧迫感，同时激发客户经理的工作热情，全面推动公司信贷业务的稳步健康发展。