工行吕梁分行迎难而上 锲而不舍 推动高速公路项目成效显著

 2017年，吕梁分行公司部为了彻底扭转信贷资产规模下降局面，实现信贷资产规模净增50%，为全行经营转型做出较大贡献的经营目标。在前期梳理的项目资源储备库基础上，结合省行下发的开发区、旅游景区、新兴行业、信贷新市场拓展、2017年全省重点工程项目等，对储备库进行了补充完善，以吕梁辖区内的两条高速公路项目为抓手，开拓创新思路，迎难而上，全力以赴积极开展营销，推动祁离高速和静兴高速公路项目落地转化。
  一、落实营销责任，持续跟踪营销。为了确保营销按序时进度稳步推进，充分调动支行营销人员积极开展调查工作，切实加快贷款投放进程，在重点营销项目上尽早取得突破，市分行持续执行定期汇报制度，定期召开信贷项目梳理储备推进及落地工作的滚动汇报会，对项目储备及营销进度实行按月滚动汇报，由各支行分管行长汇报项目梳理和储备变动情况、具体项目营销对接情况、项目融资上报情况等，逐户分析取得的进展及遇到的困难。市分行不仅能够及时掌握项目情况，而且由市分行公司部项目营销小组积极协助支行开展营销和调查工作，配合解决支行面临的问题，积极推进储备资源向效益资源的转化。同时，市行公司部对现有项目逐户梳理，分行、支行两级联动，合理调配人力资源，每个项目配备专业营销团队，由市分行项目评估人、公司部分管支行客户经理、支行分管行长、客户经理组成，并通过定期反馈营销进度落实营销责任，对于客户具备多种需求的项目，制定综合营销方案，纵横联动，共同发力推动项目落地。
  二、行领导高度重视，不辞劳苦亲自出面和带队营销，推动高速公路项目初显成效。
    （一）祁离高速是该行重点营销的两条高速公路项目之一，2016年在省行的大力支持下，吕梁分行李俊海副行长、靳能恒经理等曾两次赴邢台面见该项目建设BOT投资人邢台市政建设集团股份有限公司高管及邢台分行负责人，对项目建设的主体、规划、总投资、开工时间等基本情况以及企业情况、实力等进行了初步了解，为后续营销顺利进展奠定了基础。2017年以来，该行丝毫不敢放松营销的步伐，紧锣密鼓推进项目落地，先后与邢台市政、邢台分行座谈，沟通银团贷款具体事项。2017年1月19日,赵阳行长、李俊海副行长，靳能恒经理，永宁秦海琴行长共同拜访了邢台市政公司宋总等领导，就祁离高速项目合作进行了沟通。客户于2月23日在吕梁永宁支行开立结算账户，随后市行公司部、永宁支行两级联动利用周末加班加点撰写尽调报告、评估测算并上报项目贷款流程，目前正待总行、省行审查审批。4月22日，该项目正式开工建设，市行李俊海副行长、公司部闫建明副经理、薛祥平管户经理及永宁支行客户经理实地到现场调查项目进展情况。截止目前，祁离高速项目落地我行已初步取得营销成效。
  （二）静兴高速公路是吕梁市另一条列入山西省2016年重点工程项目的公路，项目投资金额大，涉及单位多，竞争激烈程度高。面对激烈的同业竞争，吕梁分行知难而进，积极联系广西分行营业部公司金融业务部了解投资单位情况；多次走访市交通局会见项目承办人进行营销对接；市分行赵阳行长与负责项目联系的吕梁市人大主任兼静兴高速指挥部总指挥郝月生进行联系，请其协助我行进行沟通。2017年1月16日,李俊海副行长带领闫建明副经理、兴县杨晋光行长奔赴南宁，与广西分行公司业务部吴雪海总经理，卢新华副总经理，广西分行营业部尚行长，公司部吴总，黄总，陶经理，琅东支行刘行长，王行长，潘经理进行了座谈沟通，就中铁交通投资建设的静兴高速项目达成一致意见。并拜访了中铁交通投资的陈元海总会计师，何川财务部长，刘晓东副部长，并进行了深入座谈，取得了良好效果，达成合作意向。
    根据中铁交通投资公司的客户主管行广西分行营业部又向我行提供了中铁交通投资公司投资建设的太原二环路建设项目信息，下一步，我行将进军这个更大的高速项目。
  正是吕梁分行行领导率先垂范的榜样精神，锲而不舍不辞劳苦奔波的营销精神，及在日常工作中公司条线客户经理们的齐心协力，和夜以继日工作的敬业精神，深深地感动着客户及与我行组银团的兄弟行，并取得上级行领导的积极支持和认可，我们有理由相信吕梁分行经营绩效腾飞指日可待。