工行吕梁分行深度挖掘 逐笔梳理中间业务收入 确保完成上半年序时目标进度

 一年时间将近过半，为推进上半年中间业务收口工作，吕梁分行公司金融业务部紧密安排部署，强化管理和督导，要求各相关部室、支行分专业、按科目逐笔、逐项、逐产品梳理公司类中间业务收入，深度挖掘客户潜力，做好客户的沟通协调工作，协助企业加快入账管理，确保季末应收尽收，实现“时间过半、任务超半”的目标。

  一、强化管理，全力组织做好全辖中间业务创收活动。该行行领导高度重视中间业务收入指标完成情况，紧紧围绕省分行制定的上半年公司中收保底任务指标目标，充分结合各支行实际，针对辖属支行指标完成进度的不同，召开专门会议安排部署。制定重点产品发展目标，合理应用科目，拟定相应措施，确保完成任务。公司业务部全员行动，逐户分析尽可能挖掘和创收，并指定专人逐笔梳理出今年以来应收未收投行业务收入明细，利用便函督导和电话催收的方式，及时和支行客户经理沟通，协助支行客户经理抓紧时间，加强中收业务入账管理，要求辖属支行遇到问题及时请教和沟通，形成上下联动机制，及时通报系统内、同业竞争态势和差距，做好分专业、分产品、分科目逐日监测、预报工作。

  二、挖掘潜力，努力扩展中收空间。该行高度重视公司中收管理，切实提高贷款议价能力，对于存量信贷业务在上报时，努力提高综合收益，在满足信贷利率要求的情况下，尽可能地留出中收空间；对于新增贷款业务，加强贷款投放管理，在规模趋紧的形势下，优先考虑收益水平，实现资源利用最大化。同时加强银行承兑汇票业务的拓展，提高保证金，提升存款的同时增加贷款承诺费收入。

  三、优化产品，努力拓展增收业务和渠道。进一步拓宽收入来源，充分发挥重点科目、重点项目的突出优势，有效推进公司中收快速增长。一是认真分析公司中收科目，制定对应措施，努力实现零收入科目突破。二是以资产池业务为重点，加大资产池办理抵押贷款或签发银承等低风险业务的拓展，继续做好汾酒股份质押银承的同时，积极拓展新的客户和市场。三是通过高速公路、风电等项目贷款的营销，争取在银团贷款方面有所突破。四是紧盯汾酒集团超短融发行，确保我行承销份额，实现承销收入的突破。五是持续梳理推荐项目，努力实现工银融资租赁业务的突破，实现公司中收的联动发展。

  四、规范业务办理的操作流程，提升对客户的服务水平。该行在办理业务时，要求严格执行总行的中间业务收费标准和银监会的精神，规范业务办理的操作流程，提高对客户的服务质量。及时总结和推广优秀服务案例和经验，通过服务为客户创造价值，切实防范因服务质量而引发的相关信誉风险。全力做好我行重点客户如：利虎玻璃、中阳钢铁、汾酒股份等重点客户的综合服务，制定综合服务方案，协商收费模式，尽量提前对全年费用进行足额收取，努力完成预计任务目标。