工行江西赣州分行力促储蓄存款业务发展

  进入下半年以来，工商银行江西赣州分行储蓄存款业务坚持“以发展客户为主、以活期存款为主、以日均存款为主，以源头市场为主”的发展方针，力争实现全行“基础更实、能力更强、结构更优、盈利更丰”的储蓄业务发展新局面。

  以发展客户为主。做好项目拓户，批量拓展基础客户，夯实储蓄存款发展的客户基础。一是大力推广工银e校园进高校，批量拓展高校客户资源。工银e校园重点创新产品，是结合当前移动互联网发展推出的主要面向在校大学生提供综合金融与非金融服务的手机端APP应用，要求和学生资助卡发卡同步进行。二是抓好社保卡的启用进度，做好社保卡客户其它金融产品的营销工作，按照市分行统一安排配合该卡的启用工作，并借机营销客户办理其它我行的金融产品。

  以活期存款为主。做好协议类产品的推广，提高客户资产，特别是活期储蓄存款的留存率。一是做好存管通业务的拓展。存管通业务是新推的协议类产品之一，客户三方存管资金回流银行可享一年定期上浮2利率，是留存三方存管客户证券端资金的有利武器，目前仍巨大的发展潜力，要求各支行以该产品回流存量客户活期存款、争抢他行三方存管客户。二是做好存贷通营销，将通过精准营销手段，多渠道多形式开展精准营销活动。三是全面向代发工资单位员工推荐签订薪金溢。薪金溢是针对代发工资客户推出的协议类产品，可让代发工资客户活期存款享受定期存款利率的一款产品，目的是为了提高代发工资客户活期存款的留存率，下半年各支行要梳理重点代发工资客户，营销代发工资单位批量签订薪金溢协议，并在代发工资单位员工中做好产品营销宣传工作，同时，对持普通借记卡的代发工资单位要以此为契机同时为员工换配薪金卡。

  以日均存款为主。继续狠抓“三大市场，六类客户”的拓展，深挖三大市场的资源。一是继续做好农村市场拓展。全行要利用该行与赣州市供销合作社全面战略合作的契机，做好其合作社员，社员上下游客户的链式营销，有效切入其资金循环链；由分行确定的九大农村市场重点发展支行实行一行一策，提出符合本县农村市场拓展的营销方案；利用节节高2号等能吸引农村客户的产品来净增农村储蓄存款，形成以稳定的储蓄资金作为定期存款为主的储蓄存款。二是以搭建商圈为切入点，开拓商品市场业务。利用市分行信用卡中心搭建家居、建材、装修商圈的契机，积极将大个金产品切入，抓住商圈的资金结算特点，吸引大量付息率低的日均存款到工行，形成以结算资金作为活期日均资金为主的储蓄存款。

  以源头市场为主。从源头抓业务发展，将代发工资、社保、公积金等源头市场作为日常发展重点去抓，代发工资不仅要为代发工资单位提供结算服务，更要围绕着代发工资单位员工的金融和非金融需求开展一系列的营销活动，要求各支行梳理出重点代发工资单位，每月至少针对不同的需求的群体开展有针对性的营销活动。抓住以代发工资、社保、公积金为源头的业务，深入分析其潜在金融需求，开展一系列围绕客户，联合行内所有部门开展有浅到深、由单一到综合的联合营销互动，提高单次营销的效率和效果。