工行江西赣州南康支行狠抓中间业务发展

  进入下半年，工商银行江西赣州南康支行把狠抓中间业务收入作为重中之重，把短板和弱项补齐做强，既抓好信贷业务尤其是公司信贷业务营销，还在重点产品和新兴业务上下大力气，尽快提升中间业务收入水平。

  狠抓信贷业务营销，扩大中间业务收入来源。拓展优质信贷市场、加快信贷投放进度，对完成全年中收和利润计划至关重要。一是加大公司信贷营销力度。抓好重点项目和重点行业营销，对已审批的贷款加快提款进度，促成尽早到位；积极拓展品牌投行和资产管理业务，加快资产收购项目的营销，跟进并购项目。二是积极拓展小微金融市场，推动小微金融在风险可控基础上的批量化发展，积极推广供应链融资业务，大力发展快易贷、财园信贷通、小微信贷通业务；积极发展担保公司业务，加快发展网络融资产品推广，加大网贷通、电子供应链融资、公司逸贷小微信用贷款等的网络融资产品营销力度。三是加快个贷业务发展步伐。坚持以个人住房贷款为主体、个人消费贷款和个人经营贷款为两翼、其他业务品种为补充，围绕大中型批发市场加强市场拓展。

  拓展银行卡收入。尽快形成“发卡、消费信贷、收单”三大业务发展线，紧紧围绕“有效客户贡献、有效商户贡献、生息资产规模”三大核心指标，积极拓展市场，提升业务盈利能力。一是发卡规模上力争有大的突破。以9944目标客户、中高端和私人银行客户,九大系统客户营销为切入点，拓展信用卡优质客户，扩大信用卡客户及发卡规模。二是分期付款收入力争有大的增长。加大推广家居分期，扩大商户加盟数量规模，做成有影响力的品牌业务。同时，积极营销9大行业优质客户购车分期和车位、婚庆分期等业务。三是收单市场和收入力争有大的突破和提升。在细分市场、细分客户需求的基础上，制定差异化收单营销方案，挖转他行优质商户，同时开展形式多样的促销活动，对特约商户开展网格化营销，不断扩大收单市场规模。

  稳步增加传统优势业务收入。继续扩大代理及理财、代客资金交易、国际结算、担保保理收入规模；做大结算业务，加快结算套餐、法人理财、现金管理等产品的营销渗透，增加收入来源；扩大贵金属在网点和线上销售规模，做大贵金属资产管理规模和收益。

  突破新兴市场收入。依托振兴发展基金、产业引导基金、公益基金、公共交易资金、农村信用互助社资金、养老金及各类保证金托管业务的营销，促进资产托管收入发展。大力推进互联网金融业务发展，加快工银e支付、工银e缴费、工银e投资、线上POS等核心主打产品及账户类交易等投资理财产品市场营销。