工行朔州怀仁支行积极部署下半年个金工作

  朔州分行向全辖发出《关于组织开展向个金条线学习的通知》后，工行朔州怀仁支行积极落实行动，在近日行务会上传达并先后组织各网点学习落实了通知精神，并以此为契机，积极对标先进行和优胜网点，要求广大员工以先进典型为榜样，各网点开展对下一步工作进行了细化部署，继续保持个金良好的发展态势。

    抓储蓄存款上，实点与日均并重。首先，在支行通报了上半年全员揽存业绩，并继续实行全员揽存，做到月末季末等营销节点，从行长到员工，人人有存款任务，并对各网点负责人进行挂钩考核，个金人员还加班加点利用周六周日集中开展网点营销活动，营造强大宣传声势，聚人气、揽存款；其次，持续不断开展客户提升工作，稳定基础客户群，保持日均存款稳定增长。要求各网点客户经理对日均资产达不到1万的客户和5万以上的客户以及日均资产达不到100万客户继续做好精准营销，提升低星级客户的贡献度。

    在揽存抓手上，私人银行、代发工资双策并举。私人银行上，高管抓高端在该行形成惯性并持续发力，该行积极贯彻“进集团、进集群”效能竞赛的精神和方案，大力宣讲私行的产品优势和增值服务，深入挖潜，精准营销，上半年成功从他行挖转一户优质集群客户。代发工资方面，召开代发工资座谈会，走访代发工资单位，积极宣传针对代发工资单位员工设计的创新产品“薪金溢1号”和我行的创新产品“节节高”“大额存单”等，提高留存能力。继续对存量客户进行薪金卡的置换。同时公私联动，积极拓展新的代发工资客户。 

    此外，加强客户经理的考核与培训，提高客户经理的营销能力。合理布局、制定切实可行营销计划，引导网点积极拓展新市场，大力营销商友卡，走校园进企事业单位、社区开展形式多样的宣传活动，带动电子银行业务的提升。