工行朔州怀仁支行主动出击加速保险业务营销进度

 为推进期交保险进度，加快适应趸交保险停售后产品转型，在区域内快速占领市场，营销目标客户，工行朔州怀仁支行举行了保险推介会。

    一、全面宣传、联手营销。本次活动该行联合工银安盛进行双向宣传。会上个人客户经理首先进行了产品推介，主要宣传了我行理财、积存金、薪金溢、存管通等产品，让到场客户更加深入的了解我行的各款产品，有的放矢进行选择。第二部分邀请到了工银安盛营销人员进行产品推介，深入浅出的讲解赢得了在场客户的认可，会场掌声此起彼伏。案例分析过程中深有体会的客户频频点头，表示赞同。

二、精准定位、重点营销。针对此次保险推介会，网点负责人提前一周开始客户筛查，利用两位个人客户经理的PBMS系统初步筛选出符合条件客户60人，电话外拨近百通，逐一进行电话营销，了解客户需求及意愿，深入挖掘。

本次活动的成功鼓舞了全行员工的士气，使该行在保险业务转型期间成功的占领了市场先机，也加深了与客户的关系。同时，也学到了同业人员对待事情一丝不苟、严谨认真的态度，为以后的产品营销奠定了良好的基础。