工行朔州怀仁支行挖掘个人业务潜力增创中间业务收入

 今年以来，工行朔州怀仁支行面对当地经济减缓和同业务竟争的压力，依托多样金融理财产品营销活动，积极拓展个人金融业务市场，不断提升中间业务收入对利润的贡献度。

    一是大力营销理财产品，突出个人结算销售收入。面对他行高息揽存和业务竟争，该行近两年个人存款面临被挖转的不利局面，支行多次召开行务会和员工大会，研究生存之道和发展之路，动员全体员工积极销售本行高收益个人理财产品，加强个人客户引导和业务宣传，通过个人客户经理面对面营销，提升个人客户收益和中间业务收入，一方面抑制存款被挖转另一方面增加了中间业务收入。

二是积极营销基金保险，扩大中间业务收入范围。为增加个人业务范围和扩大中间业务收入，该行今年从新调整了个人客户经理人员，进一步明确了责权利关系，突出个人客户经理在业务营销工作中的主导地位，每月定期公布个人客户经理营销业绩和贡献分值，督促个人客户经理开展业务营销。