工行朔州怀仁支行群策群力实现法人理财业务快速发展

  2017年以来，工行朔州怀仁支行坚持以重点核心企业为重要抓手，研究某大型重点客户的资金状况和需求，积极营销法人理财产品。

    一、领导重视，组织推动。该行高度重视法人理财产品的营销工作，充分认识到理财产品对存款、贷款及中间业务收入等指标的拉动作用，定期召开专题会议，研究部署法人理财营销活动，制定营销方案，落实到人。支行为大型客户配备了由行长、副行长、客户经理组成的专属营销团队，不定期随访客户，全方位挖掘客户需求，保证契合客户发展。

    二、量身定制，精准营销。根据法人理财产品特点及企业资金状况与需求，该行把营销目标锁定为存量优质大型客户，采取主动上门走访，面对面与客户沟通交流，在调查了解客户资金运行特点的基础上，针对企业需求，为企业量身设计理财方案，精选合适的理财产品，在保证客户资金运行的同时力求最大化的资金收益，最终获得客户认可，实现成功营销。

    三、专注服务，维护到位。高度重视重点客户的日常维护工作，支行负责人多次带队主动走访，密切保持与客户的沟通交流，为成功营销奠定了良好基础。任何业务的良好发展都离不开团队的协作，该行合理组成了营销团队，日常跟进特色服务和全方位金融支持，从存款、贷款、理财、票据、发债及国际结算等多方面服务企业发展，进一步夯实服务根基，最终赢得了客户的高度信赖和忠诚合作。