工行朔州山阴支行保本理财规模实现快速增长

 三季度以来，工行朔州山阴支行积极抢抓机遇，以个人保本理财业务为突破口，扩大客户资源，竞争优质客户，拉动储蓄存款增长。

    一是转变思路，提高认识。二季度，行快速引导全行员工重新认识个人保本理财销售对支行挖掘和培育中高端客户、巩固储蓄存款所起到的重要作用，利用我行收益、期限及发行量方面的优势，发挥其承接存款、争揽客户的重要作用。

    二是拓宽渠道，强化宣传。该行充分利用好网点“阵地”，通过网点LED宣传板、重点产品明白纸等形式吸引、挖掘网点流量客户，加强客户经理与柜面人员互动，快速切入营销。同时，大力推进融E联群、微信群建设，确保第一时间向客户提供产品信息，取得了良好营宣传效果。

    三是细致筛选，锁定目标。该行要求客户经理每日进入PBMS系统筛选目标客户，并采用电话沟通、召开理财沙龙等多种方式进行维护，并针对客户不同需求，从资产配置角度为客户配置保本理财，联动发展储蓄存款，提升营销工作主动性。