工行朔州山阴支行突出对公业务发展全面提升市场竞争力

 今年以来，工行朔州山阴支行充分挖掘区域经济快速发展的优势，明确市场定位，主动作为，以对公业务发展为龙头，以“拓客户、提占比”为工作主线，不断提升市场竞争力，推动对公业务持续稳健发展。

    一、咬定市场，明确定位，引导跨越发展。一是解决责任心问题，为抓客户，实现发展目标，离不开牺牲奉献精神，在日益激烈的竞争局面下，只有多付出、多用心才能抓住客户；二是解决发展方向问题，同业客户群体都在快速发展，该行增强市场调研，发现市场、分析客户、明确方向；同时积极捕捉信息，及时核查、对接信息，找准业务切入点，从源头上争揽客户。

二、紧盯源头，产品拉动，实现快速增长。巧用产品，拉动客户。积极走进市场宣传工行的结算产品业务，使企业了解到工行结算业务的快捷、方便，全方位提供特色服务方案，提高企业资金结算使用效益，减少资金占用，向企业提供高收益、低成本的创新组合产品，不断提升客户价值，赢得企业认可，实现客户拓展。

三、强化维护，精细管理，保障存款稳增。对重点客户实行行领导、主任、客户经理多层次维护模式，明确每月联系和走访次数，保证维护效果；同时将存量有贷户进行清单化管理，根据企业状况逐户制订提升目标，将该目标实现落实到每周，做到人人身上有担子，人人心中有目标。