工行朔州山阴支行私人银行精准营销项目取得新进展

 今年以来，工行朔州山阴支行始终把私人银行工作作为重点工作来抓，借助市分行开展的精准营销项目大力发展私人银行业务。

一、高度重视，精准项目逐户落实。自精准营销项目开展以来，该行确定目标库客户，开始逐户梳理，存量客户提升和新签约准入两手抓。为更好地找到切入点，深入挖掘目标客户可能出现的兴趣点，从每位客户的实际需求出发，为每一位客户制定多种营销方案。

二、借助非金融活动，注重情感维护。该行组织多种形式的非金融活动：养生讲座、易经讲座、插花、茶艺表演等，借助高质量、形式多样的活动，迅速拉近了与目标客户之间的距离，增加了客户对我们的好感和信任，从而确保了签约和提升工作的顺利进行。

三、联动营销，上下一心。发挥各部门优势，借力营销。在营销客户的过程中，该行发挥各自诸如人脉、专业、服务等各方面的优势打动客户，联动营销。通过联动营销为客户提供更为个性化、高标准的服务。