工行朔州山阴支行强拓展广渗透推动机构存款创新高

 今年以来，工行朔州山阴支行全方位加大驻地机构市场拓展和渗透力度，实现了机构存款的快速增长。

一、狠抓重点客户挖潜维护。调整充实机构业务领导小组，明确支行领导、部门负责人和管户客户经理工作分工，按照重点客户由行级导维护，存款大户由客户经理分管，中小客户由网点营服务原则，对机构同业客户实施名单制管理。针对行业客户、系统客户，尤其是财政、税务、教育等机构客户，落实主维护人制度，持续开展高层营销和强力攻关，以感情为纽带，不断加深巩固与客户的关系，防止他行挖转，确保存款不流失、份额不下降。

二、狠抓目标客户拓展营销。深入抓实“拓户扩面”工程，列出目标客户名单，实施重点攻关。本着抓大不放小的营销原则，加大对属地社区居委会、行业协会、民办幼儿园、养老院等“长尾”客户，一户一策，限定时间进行营销。自年初得知区财政局要求各街道、乡镇财政所，都必须开立“零余额”结算账户的信息后，分管行长带领有关人员到区财政局做协调工作，第一时间拿到所有单位开户资料，积极协调有关部门，解决财政所负责人、证不符，机构代码证丢失问题，壮大了“零余额”账户规模。

三、狠抓客户资金监测预报。该行积极实施动态监测管理制度，持续强化支行、网点、客户经理落实大额资金监控责任，从存款增减、市场份额、客户结构等方面对机构存款进行全方位、系统化监测管理，重点跟踪监测客户的大额资金变动情况及资金流向，有的放矢地做好对客户的营销攻关，提高账户存款留存率。