工行朔州山阴支行深挖潜力联动营销票据贴现

 今年以来，工行朔州山阴支行通过实施“逐户突破”的策略，深度挖潜，加大票据贴现营销力度，发动辖区营业网点积极加入到票据贴现营销行列，取得优良业绩。

一、加强全辖联动。该行及时组建票据贴现营销小组，负责全辖票据贴现业务的培训、宣传、辅导工作。同时，全面排查辖区内票据大户，要求支行行级干部也参与票据大户的分层营销，从多个方面给予重点客户更多的支持与优惠，巩固与票据大户的业务合作关系，夯实了票据业务持续发展基石。

二、加强票源挖潜。该行针对辖内票源大户进行全面排查，专人维护，提供个性化服务，根据客户经营需求，积极抢占票据资源。同时，督促业务部室、网点主动通过定期电话沟通、上门走访、老客户介绍新客户等多种方式了解客户贴现资源，及时展开营销，做好大额票据的争揽工作。

三、加强跟进服务。及时关注上级行每日公布的贴现利率报价及优惠政策，主动出击，定期向客户传递贴现政策及优惠利率，运用多种途径，捕捉当地潜力贴现企业信息，争揽新的客户资源，增强票据业务持续发展能力。与上级行贴现部门密切配合，大力提高贴现业务的时效性，增加客户对贴现工作的满意度，提升了与客户长久合作的空间。