工行朔州山阴支行代发工资业务发展传捷报

 今年以来，工行朔州山阴支行把代发工资业务作为稳定存款、提升客户的基础工作来抓，加大营销力度，强化持续推动，力促代发工资业务快速发展。

加强公私联动，抢抓源头客户。该行充分发挥机构类、公司类、结现类客户资源丰富的优势，实施名单制条线管理，有效利用工行优势产品，加大营销推动力度，提高代发工资客户覆盖率。

推广优势产品，批量拓展客户。该行充分利用薪金卡、“薪金溢”等产品，积极外拓代发工资客户，既抓代发人数多、代发工资额高的机构户、有贷户，也不能放过小商户；同时，抓住商友卡、个人转账终端、融e购、企业财务室等工行优势产品进行捆绑营销，抢占市场先机。

加强跟进维护，稳住存量客户。该行对存量代发工资客户，采取定期走访、产品推介等多种形式，做好后续跟进维护，提高工行各类产品的渗透率，实现基金、保险、信用卡、电子银行、贵金属、结售汇等各类业务的稳步发展。