工行朔州山阴支行机构存款日均增量形势喜人

 二季度以来，工行朔州山阴支行坚持做好机构客户维护，以机构存款的揽存工作为重点，落实三项措施，机构存款呈现出快速增长的良好态势。

一、加强指标调度，细化工作部署。该行以机构存款的揽存作为核心指标，加强对机构存款的日常监测和流向监控，定期对该指标的变动情况进行分析预测，结合上级行下达的任务指标，为揽存工作的开展确定方向和目标。逐户分析客户的资金流向规律，确定差异化的维护方案，提升员工工作积极性和方向性，做好工作部署，提升揽存工作的前瞻性。

二、深入关系维护，分层立体服务。该行把机构客户的关系维护作为揽存目标实现的关键和基础，对存量客户进行了全面细致的排查，以客户存款规模为基础、结合客户的发展潜力对客户进行重要性排序，确定行级领导、部门负责人、客户经理等三个层次的立体维护方案，从日常化管理到高层营销，全面掌握客户资金动态，细化维护措施，全方位提升客户认同度，提升揽存工作的同业竞争力。

三、加大资源倾斜，强化外拓营销。该行针对机构客户营销难度大、维护成本高、同业竞争压力大的特点，不断召开机构客户经销动员会，加强公私联动，打破各个部门员工的信息壁垒，发挥共同优势拓宽揽存渠道。同时，该行加强对机构客户的政策倾斜和资源倾斜，加大客户维度投入，并号召员工加强对机构业务和产品的学习，提升满足客户金融需求的技能，改善客户服务体验，不断强化营销力度。