工行朔州山阴支行有序推进对公账户营销工作

 今年以来，工行朔州山阴支行通过加大奖惩力度、存量客户挖潜、新增客户拓展等多项措施，把提升日均5万元账户工作作为营销工作的重要任务，积极采取有效措施，持续推进客户增长。

一、统一思想，加强重视程度。该行充分认识到客户拓展对全行各项业务发展的重要性，成立“日均存款5万元以上客户提升小组”以拓展客户作为经营业务的总抓手，加强市场分析，明确客户定位，积极抢占、扩大市场份额，争拦优质客户。充分发挥各岗位之间的协调联动，充分调动员工营销积极性，共同促进客户提升工作。

二、分工协作，加大调度力度。每周召开专题调度会议，并对全部客户进行分类，共同营销、维护客户，适时调整营销目标任务，确定当月任务指标。加大奖惩力度，切实增强支行对公司客户维护和拓展的能力。对重点客户进行重点维护，落实到具体客户经理，通过每日下发的《日均5万元以上客户包公司存款日报》，有力推动日均存款5万元以上客户持续稳定增长。

三、挖潜存量客户，做好存量客户维护。各网点及时做好新开客户达标工作，对新开账户的客户，及时跟进维护，提升目标客户。根据上级行下发的清单及时督促网点逐户梳理，重点锁定日均4万元以上客户清单，逐户落实到人，及时做好客户服务工作，全力提升下降客户的存款，确保存量下降客户日均存款达到5万元以上，稳定存量客户。