工行朔州右玉支行对公客户拓展维护取得良好成效

 今年以来，工行朔州右玉支行始终坚持客户发展战略，持续加大对公司结算账户和日均存款5万元以上公司长尾客户的拓展维护力度，取得了良好工作成效。

一、借助工商注册信息开展精准营销。充分利用全球信息资讯平台内的工商注册信息平台及时筛选区域内新注册企业客户清单，逐一落实到公司客户经理、网点客户经理开展电话营销，有效提高了拓户目标准确性。

二、发挥产品经理拓户增存功能作用。在每个营业网点确定一名客户经理作为产品经理联络人，由支行产品经理定期进行专项对接、联系、培训，提高网点人员对结现产品的认知度，引导网点人员利用我行结现产品营销客户、维护客户。坚持结现产品“谁营销谁受益”的原则，结现产品奖励细分到人，让员工能切实体会到营销的好处，带动全员营销积极性。        

三、加大存量客户挖潜提升维护力度。对日均存款5万元以上公司客户实施分包认领维护，与绩效考核挂钩，明确奖惩措施。对存量未分配无贷客户，将日均存款4-5万元客户作为近期提升客户，日均存款2-4万作为当期提升客户，由网点负责人、对公客户经理负责加强维护提升，确保日均存款5万元以上长尾客户不断快速增长。