工行朔州右玉支行多点发力争揽储蓄存款

 今年以来，面对各家银行“揽存”竞争激烈的严峻形势，工行朔州右玉支行扎实落实各项措施，以金融产品为抓手，抢抓机遇，精准营销，主动作为，推动了储蓄存款的快速增长。

一、主动营销。针对有限的客户资源，克服地理环境的不利因素，争取早动手、先营销，抢占市场份额，扩大营销范围，并通过每日通报营销业绩，提高大家营销积极性，每位员工积极主动，利用休息时间参与营销，收到了良好的效果。
  二、创新服务。正确处理业务营销与日常工作的联系，在本网点开户，并不一定就会成为本网点的忠实客户，该行通过优质的服务、先进的网络技术及多样的理财产品，针对不同的客户进行推介，而不是一昧的营销，使客户真正在工行找到适合自已的理财方向，从而达到留住客户的目的。
  三、加强维护。再好的营销人员，不如客户的口碑，在争揽新客户的同时，搞好老客户的维护工作，通过客户的介绍来增加新客户，以客户带动客户。借助客户答谢会、理财沙龙、短信祝福等多种形式开展持续营销和关系维护，稳定与优质客户的关系，提高客户满意度。
  四、统一目标。该行通过分阶段完成目标计划，针对成绩优异的员工通过上级行进行通报表扬，针对成绩落后的成员，由负责人及上级行专业人员为其共同寻找原因，提出有针对性地改进措施，全力以赴做好稳量增存工作。