工行朔州应县支行加大营销力度促进基金业务快速发展

 今年以来，工行朔州应县支行不断加大营销力度，创新营销手段，促进基金业务快速发展，基金业务涨势喜人。

一、统一员工思想认识。该行认真动员部署，强调基金产品销售对中间业务增收的重要性，帮助营业网点转变基金产品销售会带来存款流失的误区，传导以产品销售实现优质客户拓展、营销客户他行资产的理念，锻炼和提高队伍营销的能力。

二、发挥网点营销阵地的作用。该行以营业网点为主要营销阵地，采取多种形式大力开展基金产品知识普及和营销工作；要求员工利用融e联和微信平台加大宣传力度，为基金营销做好宣传造势工作。

三、向客户精准推介。积极组织员工业务培训，保证营销人员在营销过程中熟练掌握产品知识，对每只基金知道其卖点，能够向客户精准推介，做到服务客户“有问必答”。利用网点晨夕会时间，根据目前的投资行情分析重点营销基金的卖点,提高员工营销技巧。

四、营造全员营销氛围。该行将基金销售任务合理细分到网点员工，大堂经理通过叫号机小票识别中高端客户，对其进行合理资产配置，将重点基金配置到客户的资产中；客户经理通过PBMS系统筛选出风险承受水平较高、对基金比较认可的客户进行重点营销；柜员通过前台业务宣传甄别出潜力客户，及时推荐给客户经理进行一对一营销。