工行金华东阳支行紧抓“三方面”做好对公存款

 对公存款作为整个存款业务的重心，是夯实立行之本的重要手段。工行金华东阳支行从机构存款、公司存款、服务能力三方面下手，切实做好对公存款，提升市场竞争力。

一、拓展机构存款，增加新增长点

做好存量客户工作，充分利用人员入住核算中心的契机摸清新的营销目标信息，盯牢专户清理不动摇，争取更多的清理资金流入；重点关注政府项目实施动态，加大对新设机构或者说老机构下新设项目部的营销，争取新的增长点；大力推进金义东轻轨项目资本金落地工作，以此为契机打开与财政非税系统等的合作瓶颈，同时也可以增加政府类派生存款。

二、强化公司存款，提升企业贡献

提高存量有贷户存贷比，要求正常类企业支付保证比达30%，一户一策，逐户进行落实，帮企业算好质押账，让企业切切实实地感受到办理质押不是负担，而是为企业节省成本并且是一举数得的事情，引导企业积极主动地来办理质押，切实提高有贷户存贷比，同步提高我行日均存款；加强发债投行等业务。

三、提升服务能力，提高客户忠诚

进一步做好对公服务力提升工作，增强网点公司存款市场竞争力。一方面，继续做好无贷户营销工作。定期检查前一阶段无贷户维护成果，比如无贷户营销管理台账的登记情况以及无贷户营销成果小结等，另一方面要求各网点落实下一步的无贷户维护工作，从切实做好无贷户工作，专管员定期抽查网点或客户经理的维护情况、维护效果、客户反馈等。另一方面，让网点做好对公存款市场摸排，取长补短，找到增存目标客户，增强自身网点同区域市场竞争力。