工行金华东阳支行四步走提升国际业务竞争力

 面对严峻的金融形势，工行金华东阳支行开源节流，积极拓展业务新增长点，重视国际业务发展，提升市场竞争力。
一、强化国业人员队伍，丰富业务知识储备
“工欲善其事，必先利其器”，该行组成精干的国际业务专业营销团队，牵头全行国际业务的拓展，上下联动，由国际业务组每位成员直线包干联系网点，有效推进和办理全行的国际业务。重视柜面单证和外汇会计力量配备，加强业务管理，培养后备力量，扭转业务处理同业落后状况。

二、严格国业考核制度，提高全员能动能力
“没有规矩，不成方圆”，该行加强国际业务考核，在新户拓面、外汇资金产品加大奖罚力度。持续加强支行国业产品微信群管理，形成分管科长、品经理牵头、全体客户经理快速营销的快速反应机制。加强目标客户库管理，做到目标选定到位、上门跟进到位、督促通报到位，保量保质到位。
三、开展多项国际业务，提升企业贡献程度
“包罗万象，举一千从”，该行深入营销大集团、大客户的国际业务，特别在进口开证、出口单证、收益率高风险低的资金产品、境外资金池运作、影视产业境外业务等，要积极争取各种条件，提供多彩的业务。积极开展“走出去”业务，如各类进出口企业的内外联动、保函、出口买方信贷等业务。
四、做好客户维护工作，构建彼此情感桥梁

“冰冻三尺，非一日之寒”，该行重视与客户之间的情感联系，保持对客户的营销热度，为可持续发展作准备。组织专业团队盯住客户，对不动户全面唤醒，对竞争户综合营销提高结算比，对积贷比不匹配企业坚决盯住消灭。建立客户情况通报表，跟踪客户的各项指标。