工行朔州牡丹支行抢市场促营销上半年储蓄存款再上新台阶

 面对同业竞争日趋激烈的现状，工行朔州牡丹支行拓宽思路，找准契机，克服重重困难，在夹缝中求生存，在市场营销活动中，采取多项措施全力促进储蓄存款业务稳定增长。

一、积极安排部署，准确把握考核导向。在全年的各项业务中，储蓄存款仍然是任务指标的重中之重。为赢得先机，年初始，该所即把考核导向与激励政策传达至每位柜员，特别是对储蓄存款的统计、计价、考核、兑现全流程进一步明确，从营销指导、资源配置、后勤保障等方面全力支持，充分调动全员力量，集中精力打好储蓄存款攻坚战。

二、创新考核方式，强化储蓄存款指导、督导工作。该所制定了较为详细的考核激励方案，对全员进行考核，实行每周通报个人业绩制度，每月对营销业绩好的员工给予奖励，对考核落后的个人采取扣减绩效、通报批评等措施。通过这种奖励先进、惩罚后进的方式，进一步增强了员工凝聚力和团队意识，让“压力”变“动力”，为推动该所储蓄存款工作迈上新台阶打下坚实基础。

三、强化基础工作，加强储蓄存款阵地营销。充分利用柜面营业优势，将新增储蓄存款放在各种产品营销的首位，在为每位客户办理业务过程中，通过与客户的了解沟通，发现增存机会。尊重客户选择，向客户讲解储蓄存款和理财的区别，不人为加速储蓄存款向理财产品的资金流动，保持储蓄存款不流失。积极做好储蓄存款与其他个金产品联动营销，根据不同身份客户的不同需求，向客户推荐工行卡、融e行、融e购、融e联等相关产品，以此带动储蓄存款的稳定增长。