工行朔州牡丹支行个人理财实现快速发展

 上半年，工行朔州牡丹支行在经营发展工作中，坚持增存促发展、理财留客户的经营理念，在大力发展储蓄存款的同时，合理运用个人理财吸留客户，并采取积极拓展、主动营销、精心服务等措施，全面推动个人理财业务实现快速发展。

一是思路决定出路。上半年，该支行的个人理财营销遇到我行理财收益率低于他行的营销难题，客户资金持续流失，在这种情况下，网点负责人会同营销人员进行了认真调查研究，发现客户对短期和超短期理财的收益率不敏感，因此，全行上下立即转变营销思路，将营销精力投放短期理财营销工作之中，大幅度提高了营销成功率，促进了个人理财快速发展。

二是措施决定成效。在上半年的个人理财营销工作中，该支行坚持采取积极拓展、主动营销、精心服务等措施，通过积极拓展新客户和他行客户个人理财业务，在不断扩大客户群体的同时，加快了业务发展，而对大额存取款客户的主动营销，更提高了营销质量；而以理财方案供客户自主选择的服务营销方式，深受客户喜爱，进一步推动理财产品营销取得显著的工作成效。

三是坚持决定成功。在上半年个人理财营销工作中，该支行坚持不懈做好产品宣传，有针对性推介营销产品，全心全意为客户提供到期提示、产品推荐和关注客户收益，都得到了理财客户的好评，让二次营销的成功率大幅度提升，正是坚持为客户提供满足需求的优质服务，在不断实现成功营销的同时，促进了个人理财业务快速发展。