工行朔州应县支行多举措提升对公产品营销能力

 年初旺季营销以来，工行朔州应县支行充分发挥团队优势，采取多项有效措施，不断提升对公产品营销能力，积极拓展优质中小客户，提高综合竞争能力。

  一是细分对公客户，奠定差别化服务基础。该行根据对公客户的经营规模、产品需求、发展潜力和综合贡献度等要素细分客户，将对公客户分为不同等级，做好主办授信客户和重要负债客户的维护，同时对潜在优质客户进一步加大营销力度，扩大营销活动范围。
  二是加大对公客户经理队伍建设。该行客户经理、理财经理和对公柜员通过自由组合等方式组成客户营销服务小组，负责对公客户营销、需求发掘、理财方案制定和结算服务等全过程跟踪服务，形成客户服务联动机制，真正发挥对公柜员和客户经理营销作用。
  三是进一步强化对现有存量重点对公客户的营销维护。该行在提高重点客户综合贡献度的同时，密切与政府、机关团体、中小型企业合作关系，强化我行在财政、公积金存款等领域的话语权，增加机构类存款，推动业务全面合作。