建行淮安分行“四抓手”推进对公客户量质齐升

     建行江苏省淮安分行持续深入推进“双增双争”工作，通过抓推动、抓源头、抓考核及抓培训“四抓手”大力拓展对公客户新增，夯实对公业务发展根基。一是抓推动。每日一计划，每周一督导，每月一走访。“一点一表”下达每网点每日客户新增达标计划；每周通报网点账户新增情况，对落后网点进行督导帮扶。二是抓源头。加强网点周边税局、街道、园区等平台搭建，提升批量营销效率；加强与工商部门联动，安排专人驻点工商局，；严把客户选择审核关，与会计师事务所、企业商会协会、中介公司等加强合作，拓展客户稳定来源。三是抓考核。进一步加大对公结算账户新增在KPI考核中的权重占比，同时将账户新增纳入网点主要负责人单项考核指标。四是抓培训。组织网点营销人员培训资金池产品，重点培训营销卖点，做好营销指引，确保每位营销人员掌握业务营销全流程；组织开展网点柜面人员培训，重点培训对公综合签约、开户等柜面操作流程，提高柜员业务操作熟练度，提升开户效率。