工行江西赣州分行进一步推动小企业信贷业务加速发展

   进入2017年下半年，工商银行江西赣州分行小企业信贷工作将趁势而上，继续做优做大小企业贷款总量，力争完成银监口径小企业“三个不低于”任务，努力保持经营成效继的领先地位。

   细分市场做好市场规划。以风控前移为前提条件，做好市场规划，以行业数据分析和实地交叉验证为手段，优选目标客户，以龙头客户和行业大户为抓手，实施精准营销，以方案项下授信为依托，提高批量营销效率，力争在以下领域实行小企业贷款的批量营销。一是积极响应农村市场开拓，着力营销脐橙果业大户和苗圃种植业，培育脐橙果业龙头大户，努力营造小企业贷款新的增长点。二是以物流业为市场开拓重点，进一步加强与物流协会的沟通联系，优选客户，以财园信贷通和小微信贷通为产品抓手，拓展物流行业小企业信贷市场。三是以政府服务业、民生行业和文化教育行业为新客户拓展的重点区域，积极营销小企业贷款。市分行小微中心负责市场规划方案的制定，行业数据分析、行业龙头客户的筛选；支行负责客户尽职调查、对市场规划方案再次验证，对优质客观存在户实施精准营销。通过联动营销，开展对重点行业客户的深度营销与挖掘。

  积极发展供应链融资业务。一是以生产核心客户为依托，拓展供应商供应链融资业务。二是积极营销政府购买服务融资项目承建商的供应链融资需求，在做好项目资金封闭运行管理的前提下，大力营销项目类保理业务。三是做好重点基建项目项下的贸易融资业务，做好项目沿线建筑商和供应商的供应链融资。

  积极拓展政府担保公司担保和“财园通”小微企业信贷业务。 一是继续发展好由省担保中心和赣州市金盛源担保公司担保的信贷业务，大力发展政策性担保公司为小微企业贷款的担保业务，努力拓展政府担保公司担保项下小微企业流动资金贷款业务。二是继续做好“财园通”、“小微信贷通”和“创业信贷通”信贷业务，抓住新政策的有利时机，做好做大各类“信贷通”信贷业，。通过引入政府担保基金，进一步降低小企业贷款风险，提高有政府担保基金介入的各类信贷通业务的办贷效率，做大各类信贷通业务。

  提高小企业贷款办贷效率。充分发挥集体审议机制的作用，通过前中后台负责人和信贷专家集体会诊，共同把脉，提高疑难贷款的审批效，。并以此为前提条件，增加对赣州小微中心小微贷款的转授权，以提高小企业贷款的办贷效率。

  进一步完善激励机制。以业绩为标杆，从客户经理、支行分管行领导和支行行长三个维度，量化分解小企业的扩户和小企业增量任务，业绩发展好坏与绩效工资直接挂钩，考核到人，落实到户，以业绩论英雄，奖优罚劣，聚生内部动力，营造全行上下积极营销小企业贷款的经营氛围。