工行忻州分行以做优客户、做大资产、做强存款为三大抓手，对内协同私私联动、对外合作公私联动，成立远维客服团队，组建外拓营销团队，抢占市场挖转客户，跟踪客户服务维护，力争打好储蓄存款持久战，取得在同业领军、系统领先的位次。
一是紧紧围绕“储蓄存款同业第一”的核心工作目标，将稳存增存作为业务发展的首要任务和一项基础性常态化的工作，全力以赴、千方百计实现“同业第一”目标。
二是培育储蓄存款经营意识，要懂产品、会算账、能议价，以活期存款的1天通知存款作为各项零售产品中最盈利的品种，尽量引导高净值老客户存入低存期存款，提高活期存款占比，控制上浮存款规模和比例，提高储蓄存款的贡献度。
三是继续深化“网格化细分、区域化管理、责任制考核”管理模式的应用，严密关注同业动态，加强对辖内重点客户和大额资金的跟踪监测，及时对市场变化做出反应，真正落实“盯客户、盯市场、盯网点、盯同业”，确保实现储蓄存款同业第一。
四是运用好节节高、薪金溢、存管通等存款创新产品的优势，用足用好大额存单资源。将期限长成本高的两年、三年期大额存单稀缺资源用于营销新客户和新资金，作为维护高端客户、优化资产配置的重要产品，作为竞争他行客户和资金的利器，带动储蓄存款规模持续稳定增长。
五是建立督导问责机制，对储蓄存款同业排名后两位的支行按月采取下发督导函、重点帮扶、专题汇报等措施；对储蓄存款同业排名后两位的支行按季由支行行长、分管行长向大零售委员会进行专题汇报，加大压力传导，推动储蓄存款业务的稳步增长。
六是做好代发工资重点存量单位的“两个进场”（即进场高层对接，由我行维护主负责人与客户高管面见洽谈；进场金融服务宣讲，由我行专业人员为单位员工做金融服务及产品的宣讲体验）专项营销维护活动进行统计考核。
七是将金融资产20万元以上中高端客户及财富客户作为客户经营的核心，根据区域内客户规模、区域经济特点，深入挖掘，精耕细作，加大增值服务推广力度，提高中高端客户的满意度和忠诚度。
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