工行江西赣州南康支行加快发展中间业务提升创利增效能力

   进入下半年，工商银行江西赣州南康支行加快发展中间业务，针对中间业务发展“短板”，加快收入结构优化调整，培育中间业务新的增长点，提升中间业务贡献度。

  扩大结算业务收入规模。按照“重点突破，培育亮点”的营销思路，多渠道加大结算套餐、财智账户卡、对公账户管理等业务营销，在拓展客户的基础上，扩大网点结算业务量；加大代理业务营销，如代理财政、代理其他银行结算等，增加代理业务收入；加大理财产品销售力度，重点引导客户购买理财产品。同时，积极拓展现金管理服务、企业年金等业务。

  提升公司类业务收入水平。一是持续发展高端财务顾问业务，充分利用直接融资工具等投行产品，提升品牌类投行业务贡献度。二是积极发展国际贸易融资、结售汇和跨境人民币结算业务，通过结售汇业务与国际结算、贸易融资、本外币存款、理财等产品的优化组合，扩大国际业务结算量。

  加快私人银行业务发展。一是精准营销外拓客户。重点突破私人银行客户密集行业，如通过稀土、钨业等行业协会、家具行业、橙桔产业、房地产客户以及各类区域商会等寻找发现目标客户；批量拓展辖内知名企业家、行业龙头企业，加强家族财富营销；根据省行通过大数据分析锁定的一批重点市场重点客户营销名单，逐户落实，逐户跟进；同时挖掘他行私银达标客户，提升客户潜力。二是围绕核心产品做好资产配置，在做好常规产品配置工作的基础上，加强对核心理财产品的配置工作。三是强化资本市场投融资一体化服务。下半年加大与证券公司营销合作，挖掘资本市场客户和业务资源，实现行内和行外资源协同发展，实现私人银行投融资业务取得突破。

  增强信用卡业务创利能力。筛选出优质机构客户和重点信贷客户，落实到机构网点和客户经理，进行属地化营销，争取取得突破；加大分期付款业务营销力度，适时调整营销策略，灵活运用费率,加快审批效率，实现分期付款业务的突破；进一步拓展公务员、机关事业单位和九大系统优质客户群体购车、房屋装修等大额消费分期付款业务，在有效控制风险的前提下，灵活运用相关政策扩大车位、家居分期市场的拓展。

  积极拓展互联网金融市场。进一步加快“互联网+”思维转变，加大三大平台、三大产品线营销推广力度。积极开展互联网金融产品线上渠道活动，行内员工体验、社会化营销和生活化应用紧密结合，带动互联网金融产品发展。强化融e联服务号营销和维护客户功能，搭建银行与客户间的信息交互平台，加大信息发布、产品推荐、营销宣传力度，从客户最关心、最期盼解决的问题入手，促进客户满意度持续提升。